是逃离、躺平，还是杀出重围赢得新生，是房企当下面临的一次生死攸关的抉择。

大浪淘沙，方显英雄本色。与其抱怨市场动荡，不如花精力去研究新市场的机会在哪里，并抢先占领赛道。

比如，那些抢先布局数字营销的房企，已经步入收获期，金科就属于第一波吃螃蟹的房企，他们用一场场成功表明：市场需求依旧在，只是营销模式变了。

在房住不炒成为常态化后，加之三道红线以及疫情冲击下，房地产一路走过黄金、白银、黑铁时代， 如今可谓是适者生存的新格局。

诸多房企受困于资金链，暴雷房企屡见不鲜。与其说资金链困局，不如说是营销受到了前所未有的压力，以至于无法健康的循环发展。

穷则思变，传统的房地产营销手段似乎走到了十字路口，亟需一场大变革。

面对大环境变化，开发商们期许引入“数字化”去改变营销方式，调整发展逻辑，让行业从“无序扩张”走向“有序发展”。

高和资本地产科技生态基金投资总监杨天啸表示，地产科技，是空间资产场景和新兴技术交叉的应用科技，通过降本增效和数字经济实现资产现金流和流动性的提升，实施路径在数据资产的沉淀和运营。

那么，数字化营销手段会是破局的法宝吗？

转型之路看似好走，实则考验的是房企的营销底子和大战略。只有真刀真枪的进行数字化营销的改革，才可能收获“流量”。

毕竟，在传统的房地产营销领域，很多从业者却还停留在固有思维， 主力打法依旧是电话、短信、广告、地推进行……

而房企数字营销时代重要改变之一就是营销工具的数字化，是流于表面做文章，还是做真正的变革，金科给出了自己的答案。

面对新的市场环境，金科将营销的重心回归到“营”，全面拥抱数字化转型，着眼于房企精准营销、私域流量运营、全民营销等数字营销能力建设，为公司提质增效及可持续高质量发展保驾护航。

2021年初，金科敏锐把握房地产业未来发展数字化趋势以一往无前的决心和魄力，在新形势下快速组建数字营销团队，专项抽调重量级区域营销总回集团牵头，成立数字营销部，迅速招募阿里、龙湖、万科等头部数字营销人才，搭建起高质量数字化人才队伍，并与金科内部科技公司协同联动重点着手打造“金斗云计划”。

仅用时45天完成“金斗云计划”全新系统全面上线，通过房源线上化、场景线上化、流程自动化、数据资产化，实现了全新一站式购房（金科美好+）、全链路跟客与转化（金销宝）、一体化“业务+团队+客户”集成管理（金掌门）、线上线下整体闭环（企业微信）的一套全角色全功能的数字营销产品矩阵。在行业内实现了弯道超车。

房地产领域的数字化营销一定不是搞上几场直播，开发个小程序就叫数字化。

而一定是从品牌价值传递到消费者体验，再到供应链整合和即刻响应和交互的能力。从而提高营销效率，深度挖掘存量市场，让存量变成流量，让流量变成留量的手段。

作为房地产行业中率先展开数字化改革的企业之一，金科深谙互联网营销之道，企业数字化营销深受市场肯定。

当然，数字化营销并不是对传统营销的全盘否定，数字时代营销本质并没有发生变化，只是对营销手段和营销方法的升级。

金科认为，地产作为一个基于人的信任才能完成销售的业态，营销服务是高度一体化的，过去的地产营销其实不是没有获到客，而是客户都流失了，而企业微信这个基础设施的定位恰恰在于建立人和人的、有温度的、数字化赋能的连接。

金科数字营销而言，如今成立一周年，数字赋能的作用显而易见，收获颇丰。

凭借“策略渠”的一体化赋能，上线一年的“金斗云计划”，取得了优异战绩。

1年时间，金斗云系统私域池累计突破2000万，全民经纪人注册量突破100万，实现数字营销总成交突破350亿；同时，风控系统累计拦截8700条，节约营销费用超5000万。

金科能取得如此优异战绩，离不开数字营销战法一系列精彩出圈。

比如，金科在2021年11月18日举办的超级直播盛典活动，为直播观众豪掷多重福利，包含华为P50、国潮回力鞋、戴森吹风机、SK-II礼盒、MAC口红、索尼PS5、各种小家电……同时，还邀请到多位企业大咖亲临直播间，他们用接地气的讲解方便用户了解产品、彰显产品优势。满满用心，让直播间的观众兴趣高涨，直播间里更是掀起阵阵高潮！当日全集团直播观看量311.5万人次，领券量43000组+，成交量2亿，费效比0.3%

此外，金科通过联动全国所有区域公司，实现区域、城市、项目的充分联动，整合优势资源，最大程度打造数字整合玩法。

2021年国庆期间，金科做足创意营销，以“金科红，就是燃”为活动slogan，自然融入当下传播语境，借金科红这一品牌主色调加持，燃起了受众的热情，带来业绩上的突飞猛进。在国庆5天就实现了60亿的销售业绩；中秋、国庆双节10天，更是实现销售额130亿元，较2020年双节增长超50%。

可以说，在重要的时间节点，以一场聚人气的数字整合营销强化品牌、带动销售、回馈客户，不失为智慧营销的新转变。

而其成功爆红，很大程度上的原因在于“营销未动，‘组织’先行”，团队优秀的探索性、执行力、以及组织力等。

2022年伊始，金科数字营销全面All in 企业微信，通过企微实现线上闭环运营。

仅用5个月时间，私域池新增225万，企微转访27734组，企微转成交4357组，成交额达33亿。

数字化营销下一步该怎么走，是地产行业在不断思考的命题，可以确定的是，先行者金科已敏感地把握住了行业发展方向。一直以来，重视数字化营销带来的效能与转化，同时保持着对“新世代”消费者的高度敏感性，创新促销节点IP。

尽管，都说房地产营销数字化转型，注定是一项整体性工程，是一场漫长的战争，但金科地产在数字化领域的探索与成绩，已获得诸多荣誉。

荣获CIOC “2021房企数字力TOP20”、巨能量引擎“巨能量头等舱2020-2021年度SVIP”、观点指数研究院“卓越指数·2022数字化发展卓越表现”，金斗云计划更是荣获克而瑞“智慧营销标杆项目”称号。

对于未来，金科认为，在数字营销上没有终点。在数字营销1周年时间内，做到2000万私域池，350亿数字营销成交，公司整体营收增长28.05%，百强排名跃升7名的漂亮成绩。不仅提升了金科营销团队“营”的战斗力，更加夯实了金科长期稳健发展的强大基础。

或许，我们找到了金科一直被看好的深层次原因：它无畏挑战，战必胜！