只有你想不到的，没有房企做不到的。

若不是亲眼所见，还可能不太相信，开发商已经开始“生产”秋天第一杯奶茶。

地产+带来全新赋能与巨大的想象空间，全新的品牌体验方式正在颠覆对于房企的传统印象。

谁敢说，一杯奶茶的格局不够大？

那还真不敢，因为一杯奶茶同样连接着掌控房地产几万亿市场命运的消费者。

一杯奶茶，背后的思考

为了研究小宝茶，很有必要看看老舍的《茶馆》以及有关星巴克的书，尽管他们代表着中西不同的历史、文化与消费观，但不可否认的是，任何事物的持续流行，都表明其存在的价值。

正如历史学家王笛所说，“中国茶馆与西方的咖啡馆、酒店和沙龙有许多相似之处……追求闲逸只是茶馆生活的表面现象。茶馆既是休闲娱乐之地，又是各种人物的活动舞台。”

有人这样形容成都，“三千家茶馆，这座城，就泡在茶叶里。”

经典永不谢幕，只是新生代有自己的消费观。

比如，“秋天第一杯奶茶”，在2020年9月，在网络走红流行。时至今日，依旧是热度不减。

2020年12月4日，“秋天第一杯奶茶”入选国家语言资源监测与研究中心发布的2020年度十大流行语。

尽管奶茶威力巨大，但与地产却鲜有火花擦出，直到这一天的到来。

2021年9月19日，金科总部大楼金科中心所在的金科悦FUN商业街，一家名为“小宝茶”的茶饮店开业迎宾。

一家奶茶店的开业，同时引发地产圈和奶茶圈的共同关注，可谓非常的不寻常。

很多房企都在尝试地产+，一时间跨界成为房企的一种“病”，似乎不跨界就OUT了，甚至有种跟不上时代节奏的味道。

于是，万科，恒大，碧桂园等多个房企，均在住宅领域之外进行了多元业务扩展，涉及科技、造车、物流、金融、文旅、养老、教育等多个方面。

只是兜兜转转之后，地产江湖已然发生了变化。房地产行业进入增长难、盈利难、转型难的“三难”新阶段。

房地产的时代彻底变了，它不再是引导者，而是服务者或者共生者。

从更深层次来看，“金科的茶”小宝茶更多的是地产品牌跨界的一种体现。其核心是品牌与服务的深度下沉，同时也是一种崭新的尝试动作。

当然，尝试的意义一定会大于其商业价值本身。市场在变，此时，房企推出全新的品牌体验方式很有必要。

伴随着房地产黄金时代的落幕，消费者也随之迎来更大的变化。不管你是否承认，以Z世代为代表的年轻消费者群体正在强势崛起，并将对整个互联网消费产生多维度的影响。

国内统计数据显示，中国Z世代人群约占2.6亿人，撑起了4万亿的消费市场，开销占全国家庭总开支的13%，消费增速远超其他年龄层。

同时，中国移动互联网Z世代活跃设备数近3.25亿，相比起2016年同期的166亿，5年时间规模增长近乎翻倍，Z世代已成长为移动互联网民中的新势力。

这是属于年轻的消费群体的时代，也被称作Z世代，其显著特征就是：在乎消费品位。

Z世代在物质较为充裕的年代里成长，他们需要在纷繁芜杂的消费场景里彰显个人独特的消费眼光、消费视角、消费品味，体现个人与众不同的消费境界、消费观感和消费风格。

Z世代，需要好的IP做产品支撑，那么小宝茶的硬实力如何？

小宝茶囊括茶饮（奶茶、中式泡茶、咖啡）、文创（金小宝IP衍生品）、阅读（设计、艺术类书籍为主）三大业态。小宝茶承担着金科品牌IP可视化、场景化、生活化、年轻化的多重使命。

金科选择“小宝茶”作为地产品牌跨界的创意之举，力图通过创新的品牌年轻化策略赢得年轻族群的关注。当前，随着90后、00后逐渐成为市场消费的主力群体，整个市场都呈现一种“年轻化”态势。

小宝茶，永远年轻的心

企业保持与新时代同步的创新，很有必要。

小宝茶作为金科品牌的一次创新动作，其意义可谓影响深远。

一方面，小宝茶的诞生有助于拉近与年轻消费群体的距离。

金科选择“小宝茶”作为地产品牌跨界的创意之举，在于力图通过创新的品牌年轻化策略赢得年轻族群的关注。

《2020新式茶饮白皮书》，用户调研数据显示，90后与00后消费者成为新式茶饮主流消费人群，占整体消费者数量近7成。

“随着互联网的全面渗透，用户触媒习惯的不断更新，越来越多的企业相继推出自己的品牌IP，以一个更为具体的形象代表来拉近用户的距离，建立自己的粉丝圈层。”

“博翠茉莉奶绿、集美芝心葡萄、琼华杨枝甘露……”别具一格的茶饮品名，瞬间就抓住了消费者的眼球。而这些特色饮品正是根据金科“集美、博翠、琼华”三大产品系的创意开发。

“小宝茶”能否受到Z世代的宠爱，需要做的功课还有很多。

在现实中，小宝茶肩负着赋能与创新。

小宝茶，绝非简单的一杯茶，也并不意味着小宝茶将彻底的走向商业化之路，小宝茶本身更多的是担负着金科IP与品牌融合的多重任务。

“小宝茶”作为金科品牌IP线下体验馆，将依托金科商业带来的客流量，结合茶饮消费、IP衍生品展示、文化阅读体验等功能于一身。

另外一方面，从原创IP金小宝再到“小宝茶”，表明创新深植于金科的基因，而创新基因不但表现在金科品牌运营，更是体现在金科企业战略的规划上。

对于房地产的下半场，金科有着清晰的战略判断。

房地产的下半场一定是年轻群体的崛起，随着地产形势的变化，2020年底，金科将战略升级为由精耕地产主业、做强智慧服务、做优科技产业、做实商旅康养构成的“四位一体，生态协同”高质量发展战略。

“幕后老板”金小宝：品牌IP变现“试验田”
谁不想成为一杯骄傲又受宠的奶茶呢，小宝茶的幕后老板“金小宝”对其有着更多期许。

在金小宝眼里，“小宝茶”不仅仅是一家茶饮店，而是由金科集团品牌自主策划运营的第一家品牌IP线下体验店，作为金科由传统地产品牌向全新领域的跨界之举，将承担着金科品牌IP可视化、场景化、生活化、年轻化的多重使命。

是的，金小宝不仅想当好网红，更想实现“带货”，也就是IP变现。在金小宝看来，唯有实现IP变现，才是真正兑现了IP的价值。

在洞察消费者的需求后，2020年1月，金科正式推出了自己的IP形象“金小宝”，其形象便在随后的各类传播场景出镜，同步金科注册成立“金科好物”淘宝官方企业店，利用阿里的流量平台，通过衍生品展示贩卖形式将金小宝IP形象逐步从员工、合作伙伴、客户业主到媒体，最终向泛众的推广传播。凭借金小宝的出圈表现，金科吸引到一大批年轻圈层用户的关注。

2021年【金科好物】计划在线上持续扩大运营基础上，同时结合金科总部大楼悦FUN商业街开街亮相之际，打造“金科品牌IP线下生活体验馆”商业模式，将企业品牌文化与金小宝IP，由线上运营延展至线下体验，赋予金科品牌全新的表达方式。

金科期许通过利用IP孵化全新商业品牌，涉足线下生活消费场景，真正走进泛众日常生活，实现场景接触，才能保持长久的生命力。

小宝茶作为金科品牌IP线下体验馆，依托金科商业带来的客流量，结合饮品消费、IP衍生品展示、金科文化体验等功能于一身，做到既传播IP形象、传播金科美好生活观，又实现IP变现盈利。

在全力打造品牌IP金小宝的同时，金科品牌活动同样具有鲜明特色。

在产品宣传方面，金科创新举办“世界重回东方——金科东方人居建筑展”将金科23年建筑历程，数百个以东方人居理念设计的建筑，在有限的空间里结合图文、模型与影像，将东方人居建筑无限的设计美学直观呈现，为客户带来一场极具设计美学又仿若身临其境的产品体验。

在品牌活动上，由飞人苏炳添代言的万人跑步赛，让上万名跑者用向东方奔跑的方式感受城市之美，感受祖国日新月异的变化，感受向善向上的力量，向新中国成立70周年献礼。

与之有异曲同工之妙的还有金科分别在2019年和今年打造的两届全国儿童合唱节，从以童声颂祖国到以歌曲代替言语回溯历史的潮涌，用童声唱出对党最真挚的祝福。以音乐为媒，在传播战役中，金科向来以“企业公民”的精神和角色将自身品牌纳入到为人民群众的“好生活”创造价值，向全社会传递正向价值观的体系中来。

邻里云春晚，以“让美好团圆”为主题，为全国业主献上了来自全国各地的特色歌舞、相声、戏剧、武术等精彩节目，通过线上直播互动打破了疫情防控下的空间壁垒，让全国百万业主实现线上团圆，为业主客户带来美好生活体验。

在取得社会良好反响的同时，也拉近了用户与金科之间的距离，增强了金科的品牌粘附度，让金科品牌更加立体，更有温度。

在未来，金科品牌IP使命将从衍生品开发的单一模式创新升级为IP品牌的落地，如快消类、食品类、生活用品类以及消费体验类，即是做IP传播，又可以实现IP变现。

敢为人先，表明了金科地产对于创新的态度与决心。当然，涉足奶茶，只能算跨界实则并未出圈。因为，奶茶本身不过是地产＋服务的落地表现形式。

或许，在这个房地产的“多事之秋”，金科的小宝茶能够为市场提振信心，就好比“冬天里的一把火”，为行业带来一丝丝温暖。

期待，小宝茶，成为旺你的幸运茶！