伟大的阿基米德说，“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”

无所不能的开发商们，同样跃跃欲试，只不过他们不是来撬动地球的，而是要在把房子放到天猫上卖了。“如果给我一个超级流量平台，谁不想着撬动个万亿的市场呢。”

正在这时，超级大促的房子趁着如火如荼的双11砸了过来。没错，开发商真的疯狂的把房子卖到了天猫上，而且卖的是不亦乐乎。碧桂园、保利、中南、佳兆业、世茂、宝能，还开设了天猫好房官方旗舰店。

当听到“亲，我们是专业的”，一定不要惊讶，确实是开发商在卖房。

· 是什么，让开发商如此疯狂？ ·

开发商网上卖房正在成为一种普遍现象，互联网科技时代，房企加速数字化转型都在带动线上卖房，甚至不夸张的说可谓大势所趋。超级流量和万亿级别的市场诱惑，是开发商重视线上的原因所在。

尽管，时至今日线下依旧是房地产的主战场。比如说疯狂的2017年，商品房销售额133701亿元，增长13.7%，增速提高1个百分点，这也是房地产商品房销售额历史首次突破13万亿大关。这当中，线下绝对是最大的贡献力。

但谁也能敢否认线上的同样是个万亿的市场，随着中国网络科技高速发展，线上购物成为中国网民不可或缺的消费渠道之一。

有数据显示，2013年至2018年，中国网购交易金额从2679亿元增长至57370亿元，复合增长率84.6%;预计2019年，网购交易金额将达到66610亿元。

具体来看，在中国网民网购的商品类别中，洗护用品(40.8%)的比例最高，其次美容彩妆(33.1%)、食品饮料(32.2%)和家居用品(31.7%)，此外依次为数码家电、服饰箱包、水果生鲜、母婴用品和营养保健产品。

网购的万亿市场份额中，居然不见房子的身影，这显然是开发商所不能接受的，网上卖房就如同哥伦布发现新大陆。

超级流量下，房企怎能不不为所动呢，早就按耐不住，跃跃欲试准备大干一场。

房企“觊觎”直播带货，背后离不开优异的大数据表现做支撑。

6月，刘涛直播间碧桂园玺园（浙江绍兴）10秒售罄10套限量房源，15分钟意向锁定66套房源，直播间1200万+人观看。

8月，知名主持人谢娜的淘宝直播卖房首秀，20分钟帮中南置地卖出了72套房。

因此面对今年双11，开发商绝对是卯足劲了，拿出了诚意准备真刀真枪的干一场。

今年双11，天猫好房联手百家房企，将80万套特价房搬到线上。消费者可以下单购房优惠券，在一定时间内到线下核销，获得双11劲爆专属优惠。

超级流量、直播带货双重刺激下，房企有了巨大的想象空间。但房地产光靠想是不够的，只有大干一场才能彰显决心。

· 线上卖房，开发商走专业化 ·

随着房子进入天猫旗舰店，“房不胜防”的时代来临了。

请问，谁能抵挡住房子的诱惑？

有人会说开发商很传统，只会线下的卖房战术和打法，其实你真错了。天猫上卖房的开发商们，不仅玩的一点不比天猫差，下手都非常的“凶狠”。

2019年的双11，阿里拍卖拿出上万套特价房，让网友们第一次有了买特价房像买鸡蛋一样的大促体验。

2020年的天猫双11，天猫好房包将联手房企共同补贴超过100亿，上线低至五折的房源共80万套，最便宜的只要12万元。天猫好房金牌福利员黄晓明、聚划算官方优选官刘涛、谢娜等一众明星加持直播间,卖房、送房，场场爆棚。

这就是天猫好房，正在上演有关房子的大促。

中南：优等生的互联网修养

中南置地在天猫好房双11主会场自10月21日正式开售，至11月8日，累计在线销售订单数、累计线上成交额大幅突破以往。中南多日蝉联天猫好房销售、人气、支付、核销榜榜首，可谓名副其实的优等生。与往年9月、10月房产业界传统销售旺季的成绩相比，仅11月6日一天，中南置地这一在线销售成交数字，就直接提升了约20%，率先坐实了互联网房市此前关于“钻石双11”的畅想。

近段时间，中南置地旗下的徐州和平府、南通世纪之光等新开楼盘，可享受天猫好房的聚划算百亿补贴活动，一经上线即引起购房者追捧，单日客单量一举破千，直逼一线热门盘线下售楼部门日常看房接待人数；活动至今，楼盘成功实现开盘去化率超95%，整体销售业绩提升超20%。

中南楼盘在线卖爆的原因有迹可循。11月6日的天猫好房置业顾问第二轮线上PK赛上，几百名置业顾问参赛，中南三个项目霸占前三名在直播间停留时长、转关注数量、成交量、连麦点赞数上全面领先。

可见中南优等生的秘诀就是，线上卖房，不仅玩真的，而且还是认真的。于是中南为参与双11积极造势，强势制造关注度之外，也成功狂揽网友好感。

不管是与阿里巴巴、淘宝、支付宝官微联动发起“全民找锦鲤”、或是邀请人气话题明星黄晓明参与送豪礼、慢直播云撸猫，以及为双11顶流天团“星秀猫”联名定制猫别墅……中南置地种种诚意满满的策划立意，精准切中互联网世界的兴奋点，创意事件营销破圈，口碑指数和销售业绩均直线上升。

碧桂园：19.8万一套房；1分钱住别墅

尽管这些年已经成为地产行业绩销量的老大，但对于直播带货态度依旧是积极和充满热情参与。

2020年天猫双11（10.21-11.11）期间，天猫好房联合和碧桂园联动开启“好房双11，百亿大补贴”，推出11.11元购房券最高可抵扣11万元、0.01元锦鲤抽签最高可获得别墅一年居住权、总裁直播间秒杀特惠好房等多重优惠购房福利。

碧桂园的大促同样充满杀伤力，约43个楼盘可以11.11元优惠券抵扣约11万的购房款。碧桂园还设置了很多线上秒杀一口价房源，最低入手价最低19.8万——广东阳江碧桂园月亮湾。

佳兆业：海景房5折秒杀

有人说，网上卖房比拼的是各大开发商营销能力。同时，也会比拼速胜能力。

10月23日，佳兆业天猫官方旗舰店首次亮相天猫官方直播间，直播间在线观看总量近6万人次，点赞超4万人次，总成交超10笔。从当天成绩来看，直播间总交易成绩暂列行业第一。

直播间内，佳兆业绥中东戴河一套5折房源刚上架就被秒杀，参与天猫锦鲤活动的重庆凤鸣水岸项目一套房源更是在上架的第0.1秒就被一位幸运观众抽中，重庆滨江四季1套7折房源，武汉浣溪璞园3套7折房源均在直播间内在线成交。

保利：换风格亮相

说起保利地产，那一定是有着央企的风格在，但在天猫卖房上，表现的丝毫不逊色，拿出了近10多个项目参与秒杀活动。

当然，更加令人眼前一亮的是，高管们从西装革履到文艺范儿十足。从一脸严肃到侃侃而谈。而且从旗舰店页面来看，也是充满着轻松。

伴随着每一次带货，总裁们也化身“好物福利官”，抽取幸运观众，在直播间掀起了一波又一波热潮。在取得首场直播近100万观看量后，随后的两场直播均录得傲人成绩，总观看量达515万。

在如此大的流量带动下，保利自然期许在天猫好房上取得成功。截止11月6日，山西太原保利茉莉公馆商铺打出了最高优惠54万元的大促，结果月销量迅速飙升。

从城市来看，山西、长沙、石家庄位列保利月销量前三城市。当然直播带货的同时，保利也积极“出圈”

在11月1日-11月11日，将由特邀明星的微博每天连续抽出11套保利精装海景房的1年物业使用权。

从其诚意来看，保利拿出的海景房房遍布厦门、汕尾、三亚、大连、阳江、珠海等海滨城市，可谓拒绝套路，诚意满满。

世茂：请你喝奶茶

线下玩营销世茂就是专业的，同样到了天猫上卖房，世茂同样是一把好手。

今年很火的“秋天的第一杯奶茶”就上网了，那些还有人“喝到”的福利来了。来吧，别担心，世茂请你喝。

听腻了销售的说辞，可以听一听各位总裁卖房是怎么说的，“是不是可以录音保存一份再买房”呢，再来个用11.11优惠券抵扣个10万，如何呢？霸道总裁这实力如何，直播期间就成交了1个亿。

据悉，本次双11，在天猫好房旗舰店世茂有近30个项目，并且产品线较为丰富。

宝能：主打低总价，问你香不香

对于双11的重视程度，宝能可谓力度很大。有全国近50个楼盘参与，低总价楼盘占据一定比例，比如30万到50万这个价位区间的为主打。

当然，贵阳29万的宝能国际会展城总价约29万起，截止到11月6日，从其销量显示来看月销量达到了51笔。而最高的销量则是80万总价起的山西太原宝能城，月销量达到了68笔。

不过，令人兴奋的则是总价约730万的沈阳宝能GFC也成交了多笔。这说明，尽管低总价吸引力相对较大，但优质项目依旧不乏在网上受到追捧和关注。

· 未来，买房像买衣服一样简单方便 ·

都说“八仙过海各显神通”，如今与天猫好房深度合作的6家房企展现出不同的玩法，花样频出，不仅是热闹，更有满满的诚意和期许。这不仅仅是超级流量所带来的诱惑，更在于这是最直接与购房人的互动。

当房企能有直面有购房需求的客户的机会，这意味着什么？很显然，如同踢足球临门一脚，只要做好服务，成交的概率就会大增。而不用在费尽心机的去打电话拓客和筛选客户了。

售楼处的买房砸金蛋、户外广告投放，这些成为过去时了吗？目前看，虽然还没完全过时，甚至说依旧有效，但谁也不会否认传统模式都没有线上大促来得高效率和低成本。

这也是为什么诸多房企主动拥抱互联网，向数字化转型的一个核心因素。

“通过数字化交易链路，缩短消费者找房周期，优化看房体验。提高房企锁客精准度，带来更高的商业价值。”如果能实现，哪家房企会不心动呢？

白银时代也好，房住不炒也罢，种种迹象都表明房地产平稳发展将成为新常态，那么传统的金九银十就够了吗？显然一定是不够的，因此双11成为金九银十的最佳的补充方式，并且可以更加持久的培养购房人网上消费习惯，同时练就房企的互联网思维的营销新模式。

或许，很快有一天，买房逛逛天猫好房就全部解决了。无需一趟趟的跑售楼处，而且还在货比三家的跑多个楼盘，消耗了大量的时间和精力，依旧没买到更优惠的房子。通过天猫好房3D购技术线上看房，地段、光照、景观、噪音全方位模拟，选房像玩游戏一样好玩直观。选好房子，就可以直接下单，线上交易。洽谈、付定金、贷款、网签等等动作都可以在线上统统搞定，可以说，买房像买衣服一样简单方便。

互联网已经诞生超过50年，改变了人类很多认知和生活习惯。美国皮尤研究中心联合埃隆大学）的想象互联网中心进行了一项调查。

大多数专家表示：在未来50年，数字化生活将大幅改变人类的生存状况。连接一切：在未来50年，互联网的使用将几乎和氧气一样普及和必要。无缝连接将成为常态，“下线”成为不可能。

总体而言，在未来50年，互联网将继续深度改变社会、经济、技术、环境，以及所有人的日常生活。

2020年这个双11，一定是个值得纪念的日子。如同互联网50年发展史，对于人类的颠覆影响一般。如今天猫好房联手各大房企开启购房节，不过是为了不期而遇的明天做准备。