公司继续以提高销售效率为总基调，通过提升经营能力、优化技术降本、加强工程管理、销售 节点控制等一系列措施，在经营等方面取得一定成绩。

现将 2018 年主要工作汇报如下： 公司经营情况回顾 2018 年，公司实现营业收入 28.30 亿元，营业利润 8.13 亿元，归属于上市公司股东的净利润 5.77 亿元，归属于上市公司所有者权益 23.18 亿元。

公司经营情况分析 ：1、以销售为龙头，再创经营佳绩 公司充分研判房地产形势，在控制风险的前提下，坚持以提升公司经营业绩为基本原则与导向， 树立“客户至上，服务第一”的经营理念，深化销售人员职业培训，提高销售人员营销能力及工作 积极性，销售业绩得到较好的提升；同时推行集团与项目公司的创新联动管理，集团部门与项目公 司实现无缝对接，全面加快项目开发节奏；通过楼盘项目精细化节点把控，确保工程进度，公司重 点项目按计划如期开盘，如天香南园三期顺利开盘，清远五洲博文苑项目及时取得预售证并如期开 盘等。2018 年，公司实现签约销售面积 16.88 万平方米，签约销售金额 20.89 亿元，货款回笼 21.91 亿元。

2、深化市场化改革，优化内部管理体系 报告期内，公司延续并深化人力资源体系市场化改革，持续推进定员定编、竞聘上岗、任职资 格等一系列任用制度，积极营造人尽其才、竞争有序的良好环境；公司推行可持续的员工持股计划、 限制性股票、股票期权等中长期利益激励机制，提升员工工作的积极性，引导员工聚焦于集团战略 和经营主体目标的实现，为员工的职业发展创造了有利条件。同时，公司结合新的要求编制了《工 程质量管理办法及考核细则》，通过规范项目质量管理行为、明确各方工作职责及各类检查考核标 准，进一步提升公司工程质量管理水平，促使公司内部管理制度更加完善、有效。

3、强化资金管理，提高资金收益 全面完善公司财务预算体系，结合月度资金收支计划，优化资金调配，强化资金统一管理、调 度及平衡，提高资金使用效率。通过提前赎回公司债券等举措降低资金成本；通过提高银行存款利 率、购买保本型银行理财产品，增加资金收益。

4、积极回报股东，保障债券投资者权益 在经济效益稳步增长的同时，公司十分重视对投资者的合理回报，公司在综合考虑公司股票近 期二级市场表现，结合公司经营情况、财务状况以及未来盈利能力和发展前景，公司实施股份回购 计划。报告期内，公司通过集中竞价交易方式回购公司股份合计 26,069,216 股，支付的总金额为 109,996,490.76 元（不含手续费等交易费用）。

公司十分注重债权人利益保护，根据债券持有人的意愿，公司回售公司债券 2.06 亿元，并按照合同约定，按时偿付本金及利息，维护公司在资本市 场上的良好形象。

5、适时增加土地储备，提升可持续发展能力 公司全资子公司天香南园于 2018 年 4 月 3 日通过浙江省土地使用权网上交易系统，最终以人 民币 73,940.67 万元竞得上虞区滨江新城 22 号地块 5.77 万㎡的国有建设用地使用权，增加公司总 建筑面积 13.77 万㎡，增厚公司未来业绩并提升可持续发展能力。