近日，仲量联行发布了《2018上半年成都房地产市场回顾》报告，指出成都新经济快速发展的同时，与新经济具有天然共生性的联合办公行业也如火如荼地成长起来。尤为值得关注的是，WeWork、梦想加、雷格斯等第三方办公品牌在成都占据了大市场份额，并且不断创新商业模式和管理模式，呈现出“互联网式”扩张趋势。

联合办公行业能够在成都获得了飞速发展绝非偶然，作为新一线“网红”城市，成都的城市吸引力持续上升，人才和资本都呈现大量流入趋势，人才净流入率位居全国第三，联合办公模式应运而生。从2015年行业爆发发展至今，联合办公市场已经出现了竞争红海，因此不断创新的商业模式和管理方式就成为头部玩家突出重围的秘密武器。

拒绝盲目烧钱，互联网式扩张引领行业新风口

在竞争逐渐白热化的今天，联合办公企业出现了两种不同的扩张模式：一条是以规模为王的道路，即在全国各地不断铺设新店，甚至以降价吸引入驻，通过烧钱取得规模效应；另一类则是以产品为王、模式创新的扁平化的“互联网式”扩张，即在资本市场与互联网飞速发展的双重作用下，打造单店盈利的标准化产品，从而在快速扩张中不断降低边际成本，梦想加就是其中典型的一例。

“互联网式”扩张中最重要的原则便是产品为王——以产品输出为主要的扩张手段，不同于简单的“复制粘贴”，梦想加一直坚持输出智能化办公产品，甚至以智能办公产品为核心的办公场景。梦想加的OaaS智能办公体系由空间设计、智能办公系统、社群运营三大产品组成，做到了线上与线下，人与办公资源的多重连接，能够最大程度优化各种办公场景下的办公体验，提高团队内部工作以及运营效率，实现“办公即服务”。

正如梦想加创始人王晓鲁所提到的：“通过智能化的共享办公提升行业效率或提升整个经营的能力，才能建立具有核心竞争力的、可以复制的商业模式。”

除了产品为王，模式创新也是“互联网式”扩张中不可或缺的部分。即用深耕式布局取代广撒网式扩张。北京发源，成都扩张，梦想加覆盖核心商圈的深耕式多点位布局方式不仅可以实现区域协同，还能深度结合当地市场需求，为客群提供个性化服务。当服务体验取得了质的提升，联合办公企业也就掌握了抓住用户的关键性武器。以梦想加为例，目前运营中的所有空间平均入驻率达到95%以上，所有单店均已实现盈利。

流量化管理提升空间利用率

除了“互联网式”扩张，流量化的管理模式也是梦想加的商业模式中一大创新之举，即通过空间内的流动人次管理取代固定工位管理。与工位固定的传统写字楼相比，流量化管理的联合办公大大提升了空间的”流量”、并降低企业的成本。传统写字楼2000平米的一层只能放200个左右的工位，但是梦想加的办公空间通过合理的内外区分区设置，特别是外区共享区域的高频次使用预定使用，形成高流量的线下入口。

加上梦想加空间智能化办公产品加持，在提升效率的同时降低了管理人员成本，同时推动办公模式的规范化。比较典型的场景就是原本联合办公空间每层楼都需要至少一名前台人员，空间需要数个运营服务人员，而配备有智能产品系统的梦想加则可以通过一体化的智能管理后台实现智能、高效的空间，一般一个2000-3000平米左右的空间只需要一个空间运营人员，节省企业成本的同时提高了工作效率。而不论是流动办公的人员，还是入驻客户邀请的会议或商务洽谈人员都能在梦想加的共享外区得到和拥有固定工位的人群同等质量的服务，加上高科技为办公体验赋能，用户体验不降反升，梦想加的空间的容量和效率也得到了极大提升。

梦想加模式 引领城市办公未来布局

“互联网式”扩张加上流量化管理，梦想加已经打造了属于自己的“梦想加模式”，在进入成都市场8个月的时间内共布局运营了6个位于核心商圈的高质量办公空间，总体规模超过50000平方米，成为成都联合办公毋庸置疑的领导品牌，并且树立了行业未来发展的标杆，成为房地产领域的热议话题。而这对梦想加来说，只是刚刚开始，未来还会继续在成都深耕市场，更高密度的覆盖成都核心商圈。

梦想加这种可复制，能盈利的新型联合办公商业模式为成都的新经济、新技术、新零售发展提供了很大便利，可以想见，未来梦想加还会把这套模式在其他城市落地应用和升级调整，带动办公行业的发展与变革，也将成为城市经济发展的画龙点睛之笔。