为什么要做一匹狼？当你遇到狼的时候，如果你不是猎人，为什么不变成一匹狼呢。

有一种精神，叫战狼。有一家信仰狼性团队的企业，叫金科。

何为，狼性？

一定是能在生死存亡的战场上，能打胜仗和硬仗的。

独狼孤独，而群狼无敌，金科要的是“提升销售能力，打造狼性团队”。

2017年对于开发商而言，可谓五味杂陈。在不进则退的市场格局中，需要用“硬实力”说话。

4月16日，金科股份交出来一份很有“狼性”的2017年年报。2017年实现658亿元的销售业绩，同比大幅增长93%，达历史最高水平。

此外，年报还显示，2017年金科总资产规模约1573.6亿元，同比增长约44%；归属母公司净利润同比增长约44%，毛利润74.09亿元，扣除预收账款后资产负债率为58.56%；

彼时的2016年，金科的销售规模还只有400亿，但是金科2017年定下的目标是，要做2017年至2020年三年间销售规模要力争实现500亿、800亿、1100亿、1500亿，并在2020年力争冲击2000亿。

2017年实现658亿元的销售业绩，同比大幅增长93%。房企观察认为，金科实现销售业绩数字上的飞速提速，有其战略、布局以及产品力层面。同时，也是市场倒逼所致，毕竟房地产行业集中度加速提升。

根据中国指数研究院监测显示，2017年共有144家房地产企业跻身百亿军团，较2016年增加13家；百强企业销售额共计8.21万亿元，较2016年的5.7万亿元，增幅为44%;百强企业市场份额超60%,较2016年的48.47%明显上升，行业集中度加速提升。百亿阵营中的500-1000亿企业数量稳步增长，而300-500亿、100-300亿阵营数量则略有减少，”越大越强、强者恒强”的竞争法则已成共识，行业分化加剧。

群狼作战，讲究的是战术。换做企业层面，则为战略。

金科的战略聚焦又是什么呢？

一快二低三高

2017年上半年，金科制定了《发展战略规划纲要(2017-2020)》，明确了2017至2020年各年度战略目标，制定了详细的战略实施策略。并确立了深耕城市群、广泛开展外延式发展的城市核心策略，“一快二低三高”经营发展模式。

也就是“一快”——快周转；“两低”——低成本、低负债；“三高”——高质量、高效率、高增长。

从年报数据来看，战略目标逐步兑现。

此外，金科建立健全以高周转为导向的运营管理机制，确立管理标准和产品标准， 加快项目进度建设，从拿地到定位、到方案、到开工时间均大幅缩短，交房周期全面提速。

去化率提升明显，存货管理成果显著，经营质效稳步提升。房地产全年新开工面积约1096万平方米，同比增长约93%；结算面积约546万平方米，同比增长约10%；年末在建项目94个，在建面积约1746万平方米，同比增长约51%。

单盘平均销售增长55%，单盘销量10亿以上明星楼盘 21个，其中重庆天元道单盘突破42亿元，居重庆第一。

报告期内，销售回款约550亿元，同比增长66.94%。期末货币资金余额186亿元，金融机构整体授信金额约1560亿元，财务状况健康稳健。

规模之下，对于城市的选择尤为重要。金科持续坚持八大城市群以及三圈一带的战略布局。2017年，金科新进杭州、南京、南昌、福州、石家庄等15个核心城市，累计进驻全国22个省（市），“八大城市群”战略布局基本完成。

“公司坚定战略指引、优化投资布局，采取因城施策的策略和创新多样的方法。”未来，金科将大力发展以重庆为核心的成渝城市群、以郑州为核心的中原城市群和以武汉为核心的长江中游城市群；重点发展以上海为核心的长三角城市群、以广深为核心的珠三角城市群和以北京为核心的京津冀城市群；积极发展山东半岛城市群、北部湾城市群等。

此外，还将围绕京津冀经济圈、长三角经济圈、成渝经济圈和长江经济带进行“三圈一带”布局。

从拿地数据来看，金科在2017年可谓大手笔买买买。2017年，金科获取土地79宗，新增计容建筑面积同比增长超100％，新进杭州、南昌、福州、石家庄等15个潜力城市；在建项目94个,主要分布在重庆、北京、成都、苏州、合肥、郑州、武汉、天津、济南、青岛等主要一二线城市，有效实现了金科战略版图的进一步优化和扩张。

土地拓展方式也呈现诸多变化，由招拍挂方式向收并购、城中村改造、城市更新、合作开发等多点发力方式转变，非招拍挂项 目比例大幅度提升，并与碧桂园、旭辉控股集团、红星美凯龙等企业形成战略伙伴关系，保持与保利、中海、龙湖、新城控股、金辉等大型企业的互动合作。

团队作战，另外一条决胜因素，则在能否实现利益与风险捆绑。也就是通常所说的，跟投制度。目的在于，收益共享、风险共担。

在金科体系内被称作，“同舟共赢”计划。 截止2017年12月31日，金科共有80个项目实施了跟投机制，其中合并报表范围内跟投项目56个，涉及总跟 投资金2.92亿元。截止报告期末，所有项目未进行收益分配及出现退出情形。

据悉，与原跟投制度相比，一是跟投员工范围扩大，集团总部参与跟投，进一步形成上下同欲；二是提高了跟投上限、降低了跟投下限，让员工有更大获利空间；三是强调了高周转对跟投的好处，强化了集团战略导向。

“头狼”如此有信心，金科群狼自然勇猛果敢。

2018年的金科，有着这样的目标：在房地产业务方面，全年计划新开工面积约1500万平方米，竣工面积约660万平方米，年末在建面积约2500万平方米。全年力争实现销售金额1000亿元(含非地产板块),全年土地项目投资约600亿元。

营销方面，突破千亿目标，坚守利润底线。一是突破销售目标，提高销售质量。二是做足项目溢价、坚守利润基线。三是提升销售能力，打造狼性团队。四是强化招商运营，以租促售、以商促住。